HOBICOは、まだ商流になっていない事業機会に入り込み、顧客・供給者・現場・物流・契約条件をつなぎながら、最初の取引を成立させることを得意としています。
机上の市場調査にとどまらず、現場実務に関わる人々の知見を拾い上げ、意思決定者への提案、条件設計、パートナー探索、取引実行まで伴走します。
創業当初は日本酒輸出を起点に海外取引に取り組みました。その過程で、免許、物流、現地パートナー、営業チャネル、決済条件を含めた商流設計が重要であることを学び、現在はより広い産業領域で商流開発を行っています。
商社で培った海外営業・物流・貿易・事業投資の経験を基盤に、未成熟な事業機会を実際の取引へ育てるための3つのサービスを提供しています。
初期段階の事業機会を、顧客・供給者・パートナーをつなぐことで実際の商流へと育てます。
新商品・新サービス・越境ビジネスにおける顧客開拓、パートナー探索、市場参入を支援します。
価格、物流、品質、契約、決済条件を整理し、最初の取引から継続商流まで伴走します。
現場に入り、机上では見えない課題・商慣習・意思決定構造を把握します。
顧客、供給者、現場担当者、海外パートナーなど、取引成立に必要な関係者を探索します。
価格、物流、品質、契約、決済条件を整理し、実行可能な商流に設計します。
初期商談から条件交渉、実務調整まで伴走し、最初の取引成立を支援します。
一度成立した取引を継続化し、周辺案件や新規市場へ展開します。
HOBICOは、特定業界に閉じるのではなく、商流の立ち上げに実行力が求められる領域で活動しています。
以下には、HOBICOとしての案件に加え、代表者が個人として主導・支援してきたプロジェクトを含みます。守秘義務および関係先への配慮から、一部内容は匿名化・抽象化しています。
鉄鋼製品・原料の船積み検査に特化した外資系検査会社について、日本法人立ち上げ・国内顧客開拓を実施。国内の最大手メーカー、大手商社等との商流を確立しました。
ケニア・タンザニアを中心に、既存商流、競合構造、現地プレーヤー、参入余地を整理し、顧客開拓・パートナー探索・現地展開方針を策定。約1年間にわたり参入支援を行いました。
大学発技術を活用したスタートアップについて、創業前段階から事業構想、顧客課題の整理、提案資料、資金獲得ストーリーの構築を支援しました。
Dubai市場におけるカプセルトイ事業の立ち上げに向け、商品調達ルートの探索、現地パートナー開拓、設置候補先との調整をゼロから推進しています。
| 会社名 | HOBICO株式会社 |
| 所在地 | 東京都台東区下谷１－１１－１５ ソレイユ入谷２Ｆ |
| 代表者 | 高橋 駿彦 |
| 事業内容 | 商流開発 / 営業開拓・パートナー開拓 / ロジスティクス提案 / 産業資材トレーディング支援 / 海外事業立ち上げ支援 |
商社で培った海外営業・物流・貿易・事業投資の経験を基盤に、海運・物流、鉄鋼製品、ヘルスケア、産業向けソリューション、海外リテール事業などの領域で、新規商流の立ち上げを支援しています。
商社にて約12年間、海外営業、物流、貿易、事業投資に従事。ドバイ駐在を含め、40カ国以上での出張・取引経験を持つ。その後、スタートアップでの事業開発経験を経て、2022年HOBICO設立。
HOBICO設立後は、国際物流、鉄鋼製品トレード、海外検査会社の日本法人立ち上げ、ヘルスケア関連サービスの営業開拓、Dubaiでのカプセルトイ事業立ち上げなど、複数領域で新規商流開発を行う。
商社・現場・スタートアップ・海外事業の経験を横断し、未成熟な事業機会を実際の取引へつなげることを得意とする。
具体的な商材・顧客候補・展開地域がある場合はお問い合わせください。HOBICOでは、代表者の経験・ネットワークと親和性のある案件を中心に、個別に対応可否を検討しています。
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